五邑大學(xué)N ew Life創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
南都訊 記者謝婷 126臺(tái)自行車(chē)，逾10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，是五邑大學(xué)N ew Life創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在本月淘寶“雙十一”活動(dòng)上的戰(zhàn)績(jī)。由五邑大學(xué)畢業(yè)生梁超帶領(lǐng)邑大3名大三學(xué)生經(jīng)營(yíng)的江門(mén)某自行車(chē)天貓旗艦店自2012年底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，至今已有上百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，梁超稱(chēng)，團(tuán)隊(duì)正與廠(chǎng)商協(xié)商，計(jì)劃提供網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供的車(chē)型，破解網(wǎng)絡(luò)渠道和線(xiàn)下渠道的沖突。
先是賣(mài)燈飾 一人分飾多角色很艱苦
梁超是五邑大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)2011級(jí)的畢業(yè)生，有一股執(zhí)著創(chuàng)業(yè)的熱勁。他告訴記者，2010年他曾與同學(xué)一起參與學(xué)校舉行的創(chuàng)業(yè)大賽，當(dāng)時(shí)規(guī)劃的項(xiàng)目雖得到了老師的認(rèn)可，但并未親手執(zhí)行，“后來(lái)團(tuán)隊(duì)的成員有好幾個(gè)都自己創(chuàng)業(yè)了，文化、網(wǎng)絡(luò)各個(gè)方向的都有，創(chuàng)業(yè)氛圍很濃”。
梁超稱(chēng)，臨近畢業(yè)時(shí)，他非?？春秒娚檀\(yùn)營(yíng)的前景，單槍匹馬便開(kāi)始尋找創(chuàng)業(yè)資源，“機(jī)緣巧合下認(rèn)識(shí)了古鎮(zhèn)一家燈飾公司的負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)他們?nèi)鄙俸玫匿N(xiāo)售途徑，我便與他們合辦了一家淘寶店，資金由商家提供，我通過(guò)運(yùn)營(yíng)淘寶店拿提成?！绷撼f(shuō)，起步階段日子過(guò)得很艱苦，不僅一人需分飾美工、客服、策劃等多個(gè)角色，收入也甚是微薄，最大的收獲便是累積了運(yùn)營(yíng)淘寶店的經(jīng)驗(yàn)。
再賣(mài)自行車(chē) 這次組建團(tuán)隊(duì)出擊
2012年底，梁超拿下了江門(mén)某知名自行車(chē)品牌的天貓網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，“現(xiàn)在油價(jià)飛漲、交通擁堵而且停車(chē)的地方也難找，自行車(chē)作為一種綠色低碳、方便快捷的交通工具，受到越來(lái)越多人的喜歡”，梁超稱(chēng)，隨著現(xiàn)代人環(huán)保、健康意識(shí)的提高，自行車(chē)的銷(xiāo)售市場(chǎng)會(huì)愈加廣闊，而江門(mén)本地的這一自行車(chē)品牌價(jià)位在1000元左右，相對(duì)而言比兩三百元的車(chē)子性能要高，價(jià)格也在學(xué)生、白領(lǐng)的承受范圍之內(nèi)，“把之前在淘寶做燈飾的收入全部投進(jìn)去了，還有家里的支持，向朋友借了一些，初期投入20萬(wàn)”，梁超坦言，做了一番功課才敢冒險(xiǎn)投入。
與此前和古鎮(zhèn)燈飾公司合作模式有所不同的是，這一次梁超只是從合作的廠(chǎng)商處進(jìn)貨，淘寶店的申請(qǐng)和運(yùn)營(yíng)全部由他自己負(fù)責(zé)，因此，項(xiàng)目開(kāi)始之初，他便招募了邑大電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)鄭恒鋒、周詩(shī)敏和廖彥婷3名同學(xué)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：思維敏捷的鄭恒鋒負(fù)責(zé)推廣，個(gè)性溫和的周詩(shī)敏負(fù)責(zé)客服，而善于美工的廖彥婷負(fù)責(zé)網(wǎng)店的美化。
創(chuàng)業(yè)有成果11個(gè)月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)
據(jù)梁超介紹，淘寶店開(kāi)業(yè)第一月的銷(xiāo)售額超過(guò)了10萬(wàn)，截至目前的總銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)，但現(xiàn)在還沒(méi)到穩(wěn)定階段，梁超稱(chēng)，他在了解過(guò)廣東省內(nèi)其他地市自行車(chē)實(shí)體店和網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況后，給團(tuán)隊(duì)設(shè)定的目標(biāo)是半年后月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)，“還需要更加努力”。
為了打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，梁超還組織成員報(bào)讀了有關(guān)淘寶的網(wǎng)絡(luò)課程，包括如何挖掘賣(mài)點(diǎn)、擴(kuò)展客戶(hù)資源等等，“老師上課說(shuō)的理論知識(shí)比較多，但在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，會(huì)遇到許多課本上學(xué)不到也解決不了的問(wèn)題”。
在本月的“雙十一”活動(dòng)中，N ew Life團(tuán)隊(duì)嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，“我們非常注重人性化服務(wù)”，梁超頗為驕傲地說(shuō)，“雙十一”淘寶店共售出126臺(tái)車(chē)，工作人員加班加點(diǎn)，基本上做到了當(dāng)天發(fā)貨。此外，所有客服人員還開(kāi)展了售前核對(duì)和售后回訪(fǎng)兩項(xiàng)工作“被很多人贊為淘寶里面的最佳客服”。
創(chuàng)業(yè)心得
打造專(zhuān)業(yè)電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
梁超稱(chēng)，只要熟悉流程，申請(qǐng)一家淘寶店并不是難事，如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的淘寶大軍中突圍而出才是關(guān)鍵，鄭恒鋒也表示，時(shí)下電商代運(yùn)營(yíng)發(fā)展迅猛，若N ew Life能成為專(zhuān)業(yè)的電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員成為各自領(lǐng)域的頂尖高手，畢業(yè)后的就業(yè)問(wèn)題就不那么擔(dān)憂(yōu)了。
接下來(lái)，梁超有更多的規(guī)劃，他表示現(xiàn)在正與廠(chǎng)商協(xié)商開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供的車(chē)型，”我們可以省去一部分中間環(huán)節(jié)，而且可以先接受訂單再生產(chǎn)，也不會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存積壓”。
（來(lái)源于南方都市報(bào) 日期：2013-11-28）
