創(chuàng)業(yè)路上，你行我也行
2011.5.6
本期主持人：寧園
本期嘉賓：江門(mén)市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司總經(jīng)理林棟煜
開(kāi)場(chǎng)白
謙遜、睿智，有著80后少有的成熟、穩(wěn)重，這是年輕老板林棟煜給記者的第一印象。2007年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)計(jì)算機(jī)的他，憑著獨(dú)有的專(zhuān)業(yè)敏感，和幾個(gè)同學(xué)組建了江門(mén)市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司，致力于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)安全維護(hù)和軟件研發(fā)。歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，該公司逐漸走上正軌，并不斷發(fā)展壯大。
他戲稱(chēng)自己是“窮二代”，組建公司時(shí)，沒(méi)有向家里要過(guò)一分錢(qián)。公司注冊(cè)所需的3萬(wàn)元，還是他們幾個(gè)同學(xué)共同湊起來(lái)的，為此，他們還曾被人笑話(huà)過(guò)。
沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人脈……窮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛可想而知，然而，林棟煜卻從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得創(chuàng)業(yè)苦?；貞浺宦纷邅?lái)的歲月，他覺(jué)得自己很“幸運(yùn)”。
“享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，苦也是快樂(lè)，我覺(jué)得別人能行的，我也能行！”林棟煜如是說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)情結(jié)源于“潮汕根”
主持人：所謂“一方水土養(yǎng)一方人”，林棟煜很早便有了創(chuàng)業(yè)的想法，他覺(jué)得，他的創(chuàng)業(yè)情結(jié)與自己的“潮汕根”分不開(kāi)。
林棟煜是潮汕人，1983年出生于一個(gè)普通的家庭。他戲稱(chēng)自己是“窮二代”，父母能夠供他讀大學(xué)已經(jīng)是很不容易了。
潮汕人勤勞能干的性格深深影響著林棟煜。在許多城市隨處可見(jiàn)的棋牌室，潮汕基本上絕跡，大家都忙于工作、創(chuàng)業(yè)，根本沒(méi)有時(shí)間沉迷于棋牌。男人基本上人人都會(huì)出去干點(diǎn)自己的小事業(yè)；女人們忙完家務(wù)后，也都會(huì)去做點(diǎn)手工賺錢(qián)，潮汕的女孩子七八歲便會(huì)繡花了。
潮汕的創(chuàng)業(yè)氛圍極濃，大家連喝茶都在談?wù)撋狻１M管大部分都只是小門(mén)小店，但是基本上人人家里都在做生意。林棟煜的父親也是個(gè)不懈的創(chuàng)業(yè)者，他先后嘗試了10多門(mén)生意，不過(guò)可能與性格有關(guān)，再加上一些客觀(guān)原因，他最終未能大顯身手。
盡管如此，父親堅(jiān)持不懈的創(chuàng)業(yè)精神對(duì)林棟煜影響甚大。在林棟煜的印象中，他沒(méi)有童年，小學(xué)別人都在玩四驅(qū)車(chē)時(shí)，他卻在做手工模型；初中別人都在玩游戲機(jī)時(shí)，他卻在擺弄電路板，自己制作音響；高中時(shí)，他又開(kāi)始跟著做生意的爸爸倒騰機(jī)械，通過(guò)把220伏的電壓變成10萬(wàn)伏來(lái)做植絨機(jī)，以此賺錢(qián)。
考入五邑大學(xué)后，林棟煜進(jìn)入了學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，并一手創(chuàng)立了五邑大學(xué)家教服務(wù)中心，這在當(dāng)時(shí)產(chǎn)生了較大影響。
“我創(chuàng)業(yè)和我的性格、習(xí)慣有關(guān)系，受身邊親戚朋友的影響，我從小就想以后長(zhǎng)大了，一定要自己做些什么事。我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)最重要的就是去做，而不是總想能不能做?！绷謼濎险f(shuō)。
從大學(xué)就開(kāi)始“下?！?/p>
主持人：林棟煜大一暑假就開(kāi)始與同學(xué)一起組建工作室，大二就開(kāi)始在外面接活賺錢(qián)。大學(xué)一畢業(yè)，他又立即正式成立了屬于自己的公司，林棟煜的創(chuàng)業(yè)路似乎起步得特別早。
2003年，林棟煜進(jìn)入五邑大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，正式接觸計(jì)算機(jī)。大一時(shí)，他與幾個(gè)志同道合的同學(xué)組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)時(shí)就使用了“新青騰”這個(gè)名字。當(dāng)時(shí)這個(gè)名字誰(shuí)提出來(lái)的他們已經(jīng)記不清了，但是其中蘊(yùn)含的意義，他們每個(gè)人都記憶猶新：新，就是創(chuàng)新；青，就是常青；騰，就是騰飛。他們希望自己的團(tuán)隊(duì)始終處于一種不斷加速的狀態(tài)。
大一暑假，他們正式組建了工作室，從事軟件定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。一年下來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)自己有很多東西不懂，創(chuàng)業(yè)的想法也因此擱淺，不過(guò)，他們通過(guò)外接一些幫人設(shè)計(jì)軟件的活兒，賺了一些小錢(qián)，同時(shí)也學(xué)到了新的知識(shí)。對(duì)林棟煜來(lái)說(shuō)，那時(shí)候，他們的工作室相當(dāng)于一個(gè)學(xué)習(xí)組。
在他們工作室的帶動(dòng)下，他們班的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚。大三時(shí)，五邑大學(xué)舉行過(guò)一次軟件設(shè)計(jì)大賽，結(jié)果一、二、三等獎(jiǎng)基本上全被他們工作室包攬了，他們班也有很多人拿了獎(jiǎng)。
隨后，林棟煜他們的工作室不斷接到一些項(xiàng)目。大學(xué)畢業(yè)前，他們已經(jīng)完成了30多個(gè)項(xiàng)目，并賺了一些錢(qián)。這些錢(qián)作為企業(yè)的原始積累可能真的太少了，但是對(duì)于幾名在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很了不起了。林棟煜說(shuō)，大學(xué)幾年，他沒(méi)有向家里要過(guò)一分錢(qián)，連后來(lái)注冊(cè)公司也是用他自己賺來(lái)的錢(qián)。
2007年6月份，24歲的林棟煜大學(xué)畢業(yè)。2007年9月份，他和7個(gè)伙伴一起，注冊(cè)了江門(mén)市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司。當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金要3萬(wàn)元，可是他們都是沒(méi)有錢(qián)的剛走出校園的大學(xué)生，最后他們幾個(gè)人把以前做軟件開(kāi)發(fā)掙的錢(qián)湊起來(lái)，才剛好夠。
創(chuàng)業(yè)初期，他們租的辦公室沒(méi)有窗戶(hù)，只有一扇門(mén)，炎熱的6月份，那里既沒(méi)有空調(diào)，也沒(méi)有風(fēng)扇，可他們卻全情投入創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有人有任何怨言。
創(chuàng)業(yè)“艱辛并快樂(lè)著”
主持人：說(shuō)起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不少人都會(huì)覺(jué)得困難重重，很辛苦。林棟煜卻從來(lái)都不覺(jué)得創(chuàng)業(yè)苦，對(duì)于在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的困難，他輕描淡寫(xiě)。他享受著創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，即使有苦，他也覺(jué)得很快樂(lè)。
剛邁出大學(xué)校門(mén)的林棟煜和他的伙伴們，沒(méi)有一絲經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)驗(yàn)。他們以為憑著自己擁有的高超技術(shù)，就能換來(lái)滾滾利潤(rùn)。事實(shí)上，他們錯(cuò)了。經(jīng)營(yíng)公司是門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，技術(shù)僅僅是一方面，還需要考慮市場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)模式單一，再加上作為技術(shù)人員出身的他們不懂營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致公司在成立初期經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)好時(shí)壞。林棟煜說(shuō)，他曾經(jīng)為了給員工付工資，不僅刷爆了自己的信用卡，還向朋友借過(guò)錢(qián)。創(chuàng)業(yè)初期，為了省錢(qián)，他們甚至天天步行回學(xué)校飯?zhí)贸燥垺?/p>
談起這些創(chuàng)業(yè)的困難，樂(lè)觀(guān)的林棟煜笑稱(chēng)“這些都算不上什么”。他說(shuō)：“很多人都問(wèn)我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到過(guò)什么困難，可是我真的覺(jué)得沒(méi)有什么困難，在創(chuàng)業(yè)這條路上，問(wèn)題總會(huì)接踵而來(lái)，既然已經(jīng)選擇了走這條路，堅(jiān)持走下去，勇敢面對(duì)它，問(wèn)題總會(huì)解決。只要是你自己想做的事情，吃再多苦，都是一種享受，我很享受我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。”
在經(jīng)歷了種種陣痛后，林棟煜和他的伙伴們開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。去年10月份，江門(mén)市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，用林棟煜的話(huà)說(shuō)就是“兩條腿走路”，一方面堅(jiān)持開(kāi)發(fā)自己的軟件；另一方面代理銷(xiāo)售一些先進(jìn)的軟件。
隨著時(shí)間的推移，從當(dāng)初的工作室到后來(lái)的股份制有限公司，雖然不斷有人退出，也不斷有人加入，但林棟煜卻一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在。目前，該公司還有3名股東，大家分工合作。公司經(jīng)營(yíng)逐漸步入正軌，利好消息不斷傳來(lái)。
“等到你6月份再來(lái)看我們，相信將會(huì)是另外一番景象?！绷謼濎喜唤采厦忌摇?
一路走來(lái)，感謝“貴人”相助
主持人：一路走來(lái)，林棟煜認(rèn)為自己非常幸運(yùn)，因?yàn)樵谒膭?chuàng)業(yè)路上，不斷有“貴人”相助。大學(xué)老師、企業(yè)老板、政府部門(mén)……他們都對(duì)其伸出了援手，助其不斷成長(zhǎng)。當(dāng)然，所謂的機(jī)遇是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，幸運(yùn)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的降臨。
“一路走來(lái)，我們得到了無(wú)數(shù)‘貴人’的相助。感謝父母親的無(wú)限支持，感謝所有的合作伙伴及其家人的支持，感謝大學(xué)班導(dǎo)羅杰云老師、白明教授、李桂生教授等，他們令我受益良多。”林棟煜有太多要感謝的人。
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，林棟煜還有幸結(jié)識(shí)了許多江門(mén)不同行業(yè)的企業(yè)老板，這為他帶來(lái)了機(jī)遇。廣東博藝廣告公司的總經(jīng)理黃海濤便是他從講座上結(jié)識(shí)的另一位“貴人”。黃海濤非常支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)林棟煜的創(chuàng)業(yè)激情也頗為贊賞。有一天下午，他突然打電話(huà)叫林棟煜過(guò)去，經(jīng)過(guò)一番交談，他最終決定將該公司的一個(gè)項(xiàng)目交給他們來(lái)完成，而那個(gè)時(shí)候，江門(mén)市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司才剛剛成立。
一次偶然的機(jī)會(huì)，林棟煜又認(rèn)識(shí)了金礦地產(chǎn)的趙總，他與林棟煜志趣相投，不僅將自己的一些項(xiàng)目交給林棟煜的公司做，還在很多方面幫助林棟煜。
近年來(lái)，更有華信達(dá)不銹鋼的區(qū)總、文豪家具的黃總、時(shí)代管理系統(tǒng)的徐總等大力支持勇于創(chuàng)業(yè)的林棟煜，并教會(huì)了他公司運(yùn)營(yíng)之道。
林棟煜說(shuō)，在他的創(chuàng)業(yè)路上，政府部門(mén)也給了他許多幫助。政府部門(mén)推出了許多優(yōu)惠措施扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上走得更穩(wěn)了。江門(mén)市火炬高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園的設(shè)立，對(duì)他們這些年輕的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的幫助。
創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)更值得借鑒
主持人：如今，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種潮流，不過(guò)，在創(chuàng)業(yè)路上失敗、碰壁的人數(shù)不勝數(shù)。作為一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功者，林棟煜更愿意與人交流所犯的錯(cuò)誤，希望學(xué)弟學(xué)妹可以教訓(xùn)，規(guī)避他曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)，在創(chuàng)業(yè)路上走得更穩(wěn)。
“與其問(wèn)我在創(chuàng)業(yè)路上遇到過(guò)什么困難，倒不如講講在創(chuàng)業(yè)路上我所犯過(guò)的錯(cuò)誤，這更值得大家借鑒?！睒?lè)觀(guān)的林棟煜笑著對(duì)記者說(shuō)。
林棟煜說(shuō)，也許是受“贏(yíng)在中國(guó)”之類(lèi)電視節(jié)目的影響，創(chuàng)業(yè)初期，他總覺(jué)得“神馬都是浮云”，他總想著用自己開(kāi)發(fā)的軟件來(lái)盈利，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，但需要更多的投入才能如愿。
經(jīng)過(guò)了這兩年多，他們才發(fā)現(xiàn)其實(shí)誰(shuí)都跳不過(guò)原始積累和經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)的階段，于是他們引進(jìn)了企業(yè)急需的數(shù)據(jù)保密軟件，先站在巨人的肩膀上，借其他先進(jìn)的軟件產(chǎn)品，為身邊的客戶(hù)解決急需解決的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。這不僅保障了他們公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)解決了他們進(jìn)行軟件研發(fā)所需的費(fèi)用問(wèn)題。“一邊做數(shù)據(jù)安全軟件維護(hù)，一邊做軟件研發(fā)，前者解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，后者助我們向理想邁進(jìn)，這就是我們的‘兩條腿’戰(zhàn)略。”林棟煜說(shuō)，所謂“不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前”，在創(chuàng)業(yè)路上，他走了很多彎路，犯了很多錯(cuò)誤，他希望學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠避開(kāi)他曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)，在創(chuàng)業(yè)路上走得更穩(wěn)。
結(jié)束語(yǔ)
與林棟煜交談，他的樂(lè)觀(guān)、豁達(dá)總會(huì)讓我產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，忘記了他不過(guò)是一個(gè)27歲的大男孩。
別人都盼望著周末，林棟煜卻害怕周末。他說(shuō)，手頭上有太多工作了，可是一到周末又有太多理由可以不工作。
對(duì)于自己的人生觀(guān)，林棟煜這樣概述，心懷感恩，與人為善，永遠(yuǎn)保持積極、樂(lè)觀(guān)的心態(tài)?；蛟S，這便是這個(gè)大男孩擁有好人緣的秘訣吧！
采訪(fǎng)時(shí)，林棟煜的公司剛剛搬遷，從一間180平方米的大辦公室搬到一間80多平方米的小辦公室。用林棟煜的話(huà)說(shuō)，這是回到現(xiàn)實(shí)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路上的苦與痛，注定了誰(shuí)都不能避免。
不過(guò)因?yàn)樗橇謼濎希麡?lè)觀(guān)、豁達(dá)，笑對(duì)困難，他的創(chuàng)業(yè)路因此會(huì)走得更加穩(wěn)健些。
是鷹就該搏擊長(zhǎng)空。林棟煜，愿你的樂(lè)觀(guān)，帶著你的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更多的輝煌！
嘉賓點(diǎn)評(píng)
五邑大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化中心
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李桂生：
建議找個(gè)“最佳拍檔”
主持人：作為林棟煜創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師，你怎樣看待林棟煜的創(chuàng)業(yè)之路？
李桂生：林棟煜是五邑大學(xué)舉辦八屆創(chuàng)業(yè)大賽以來(lái)，成績(jī)比較突出的一位。五邑大學(xué)每屆創(chuàng)業(yè)大賽都會(huì)涌現(xiàn)出一些成功的人和項(xiàng)目，不過(guò)大部分都是個(gè)體戶(hù)，且生命期比較短。林棟煜和他的伙伴們是第一個(gè)真正注冊(cè)了有限公司的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，且是截至目前生命期最長(zhǎng)的。
在行業(yè)選擇方面，林棟煜也有自己的優(yōu)勢(shì)。在創(chuàng)業(yè)大賽舉辦的這幾年，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們有個(gè)弊端，那就是行業(yè)選擇創(chuàng)新性不夠，多集中在餐飲、家政服務(wù)等方面，沒(méi)有突出大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生比較善于思考，但行動(dòng)力弱一些。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)選擇創(chuàng)新性比較強(qiáng)、科技含量較高的行業(yè)，所謂揚(yáng)長(zhǎng)避短、劍走偏鋒才能成功。林棟煜創(chuàng)業(yè)選擇了軟件研發(fā)行業(yè)，充分運(yùn)用了團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們的團(tuán)隊(duì)成員全都是計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)的高材生，并且都對(duì)江門(mén)本地十分了解。
當(dāng)然，林棟煜也有自己的軟肋。他的軟肋在于，他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是個(gè)技術(shù)型團(tuán)隊(duì)，包括林棟煜本人也是個(gè)“技術(shù)員”，營(yíng)銷(xiāo)能力較弱，然而要知道，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線(xiàn)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)是無(wú)源之水、無(wú)本之木。我建議林棟煜找一個(gè)最佳拍檔，不一定要懂技術(shù)，但一定要是營(yíng)銷(xiāo)高手。唯有這樣，他們才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。
